4S店为什么希望你分期买车?为什么比全款优惠更大?
100人浏览 2025-01-18 00:25:10
4S店为什么喜欢你分期买车,而不让你全款,甚至分期比全款能多便宜2万?
主要是三个原因,
第一个原因是厂家或者4S集团对店里的经营指标的考核,其中有一项就是分期渗透率,这种渗透率考核变态到什么程度呢,一般要求渗透率不低于80%,这你就知道为啥你说你全款的时候销售脸色有点难看了吧,因为他分期卖一台车有分期提成几百块有车辆提成几百块,而全款卖一台车受到的处罚比卖车的提成还高。
第二个原因,分期更容易差异化搞定客户,如果是全款,客户很好对比价格,而分期的话有些客户只看裸车价,不算利息,那有些销售就把裸车价给你做低,月供贵了几十块钱,你很难发现几年后你总还款可能多几千。
第三个原因,4S店分期厂家或者银行给4S店有返佣,尤其是5年那种,一台宝马5系利息高达5-6万,返佣也有2万多,所以4S店宁愿分期多便宜2万卖给你完成一个任务,也不愿意让你全款,你明白了吗?
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